Posted by: Product Manager Visma Bizweb, Svein Holanger | mars 4, 2010

Nyhetsovervåkning til å øke salget?

Informasjonsmengden der ute er enorm og kunsten er å holde seg oppdatert på det som er viktig for deg. Nyhetsovervåkning er en tjeneste hvor du selv velger hva du vil motta av informasjon. Du definerer noen søkeord, og blir varslet per e-post hver gang media skriver noe som innholder disse søkeordene. Søkeordene er typisk firmanavn, personnavn eller temaer som viktige for deg.

Kan dette brukes til å selge mer? Dere som jobber med salg vet at kjennskap til prospektet er viktig for å vinne salget. Ved å overvåke firmanavnet til dine viktigste prospekt, holder du deg oppdatert om hva media skriver om dem. Kanskje får du følgende varsel: ”Ny storavtale i boks”. Dermed har du en fin anledning til å kontakte ditt prospekt og gratulerer dem med avtalen. Prospektet føler at du er opptatt av dem og følger med på hva som skjer. På samme måte kan det være lurt å overvåke viktige kunder og andre viktige forbindelser.

Alarmselskaper ønsker kanskje å overvåke ord som boligbrann og innbrudd for å finne områder hvor det er større sannsynlighet for at det er interesse for å kjøpe alarmer.

Rekrutteringsselskaper ønsker kanskje å overvåke ord som: ekspandere, planlegger utvidelse, øke bemanning, etc, for å finne mulige prospekt. Headhuntere kan overvåke ord som: ny sjef, slutter, oppsagt, nyansatt, etc.

Har du noen gode tips til hvordan du bruker nyhetsovervåking, så legg gjerne inn en kommentar til denne bloggen.

Du kan selv teste Visma sin nyhetsovervåker her.

Innsikt CRM er et gratis seminar med faglige foredrag holdt av anerkjente CRM-eksperter fra ulike selskaper. Seminaret handler om hvordan en effektiv prosess for CRM vil gi bedriften bedre kontroll på salget og inntektene. Les mer om programmet og meld deg på her: www.visma.no/innsiktcrm

Velkommen til en dag med faglige foredrag holdt av anerkjente CRM-eksperter. På seminaret vil du lære hvordan og hvorfor en effektiv prosess for CRM vil gi bedriften din bedre kontroll på salget og inntektene. 

Foredragsholdere er Erik Poppe fra Bring Dialog Norge, Harald Indrebø fra Visma Software Norge, Henning K Petersen fra SuperOffice og Jørn Kristiansen fra CPM Scandinavia.

  • 18. mars 2010, fra klokken 9.00 til 13.45
  • Visma-huset på Skøyen i Oslo. Store auditorium i Karenslyst allé 56
  • Seminaret er gratis og inkluderer lunsj – bestill plass allerede i dag!
  • Mer informasjon og påmelding: www.visma.no/innsiktcrm 
Posted by: Product Manager Visma CRM, Anita Holsve Olsen | mars 2, 2010

Har du kontroll på inntektene dine?

Hvorfor er det fortsatt så få bedrifter som har like god struktur
på inntektskontrollen som på kostnadskontrollen? Mye handler
om tradisjon og bedriftskultur. Men like mye handler om at
salgsarbeidet i mange bedrifter ikke er sentrert rundt et felles,
styrende verktøy. Et godt CRM-system sørger for at hver
enkelt selger og hele salgsavdelingen kan være effektive og
levere gode resultater. CRM fra Visma er et slikt verktøy,
og gjør det mulig å systematisere rutinene og prosessene i
«front office», på samme måte som økonomisystemet strukturerer
bedriftens «back office»-prosesser.

Ved å utvide økonomisystemet med CRM fra Visma får alle
ansatte i hele bedriften tilgang til den samme kundeinformasjonen.
Løsningen gir en felles plattform i kommunikasjonen
med nye og eksisterende kunder og forbindelser. Bedriften får
et system som støtter den kontinuerlige utviklingen i salgsorganisasjonen,
og som gir selgerne mulighet til å bruke tid
på de potensielt mest lønnsomme kundene. Salgssjefene får
et profesjonelt og effektivt verktøy for å jobbe med potensielle
salg, prognoser og tilbudsoppfølging, samtidig som de kan
overvåke aktivitetsnivået i salgsorganisasjonen.

Posted by: Visma | februar 26, 2010

Betaler du for mer IT enn du har bruk for?

Trygg, stabil og kostnadseffektiv IT-drift blir stadig mer forretningskritisk. Veldig få vet hva IT egentlig koster. Ved å betale en fast månedlig pris per bruker blir IT en driftsutgift og ikke en investering. Virksomheten trenger ikke bruke oppsparte midler på IT, og slipper å binde kapital i ”død” maskinvare som likevel må byttes om tre år. Hvis du nedbemanner ser du kostnadsreduksjonene direkte, og hvis du får flere brukere er løsningen skalerbar, slik at du slipper å gjøre nye investeringer. Du betaler rett og slett for akkurat den kapasiteten du trenger.

Posted by: Visma | desember 17, 2009

Be kundene snakke stygt om deg

- identifiser misfornøyde kunder før de forsvinner!

- ”Alle” vet at det koster mer å skaffe nye kunder enn å beholde og videreutvikle de du har. Men har du en målrettet plan for å ta vare på de kundene du har? Og har du et system for hvordan bedriften jobber strukturert med de såkalte ”røde kundene”? Hvis ikke, er det på tide å få kundene i tale og informasjonen satt i system.

Tre skritt i et godt dialogprogram   

  1. Finn ut hvorfor du ønsker snakke med kundene dine før du setter i gang. Plukk ut de kriteriene du vet, eller antar, er drivere for at de velger deg som leverandør, og snakk med kundene om disse temaene.
  2. Etabler en åpen dialog, helst på telefon, slik at du kan lære av innspillene kundene kommer med. Denne læringen er nyttig input til videreutvikling av markedsplanen din og eventuelle produktstrategier.
  3. Ha et system for oppfølging av røde kunder. Dere må ta tak i kundeforholdet med en gang, og søke å forbedre det. Ikke ta kontakt med kundene dine hvis du ikke har intensjoner om å gjøre noe med det.
Posted by: Administrende direktør, Erlend Sogn | november 13, 2009

Snu alle steinene, enda en gang – identifiser manuelle rutiner som gjemmer seg i bedriften

Flere ledere har det siste året erfart hvor krevende det er å iverksette de riktige tiltakene for å opprettholde, og kanskje øke, lønnsomheten. For jo flere vanskelige spørsmål du stiller internt, jo mer tid må dine ansatte bruke på å gi deg svar – hvis du i det hele tatt får svar. Jeg mener at altfor mange bedrifter er ganske ”ugjennomsiktige”, at mye nyttig informasjon er skjult for de som trenger å ha raske svar, på viktige spørsmål.

Hvordan står det egentlig til? – Å ha tilgang på informasjon er alfa og omega for en leder. Når tidene er usikre er det enda mer presserende. Da er det ikke bare daglig leder som selvransaker egen virksomhet på jakt etter besparelser og inntektsøkninger. Da er også andre ivrige spørsmålsstillere på hugget, ute etter å få tall på bordet som skal fortelle hvordan det egentlig står til.

Mange ledere har den siste tiden fått kjenne presset fra styre, eiere, banker og egne ansatte på kroppen. De viktige, og vanskelige, spørsmålene – Hva er det som går bra? Hva taper vi penger på? Hvor behøver vi å gjøre tiltak, og hvor mye kan vi spare på det? Hvor behøver vi strengt tatt ikke å ta grep? Hvilke produkter eller produktgrupper er mest lønnsomme? Hvilke avdelinger er mest effektive? Og hvilke er ikke det? Hvorfor mister vi kunder? Har de noen fellestrekk? Jeg må innrømme at jeg ikke har alle svarene, men gjennom å ha integrerte systemer kan du få mange svar på disse – og en rekke andre – spørsmål.

Integrerte systemer, det vil si at økonomi, kundeoppfølging og lønnsystemet snakker sammen, åpner for at det er enklere å analysere informasjonen som ligger i de ulike systemene. Dette gjør det mulig å etablere vesentlig mer effektive rapporteringsrutiner, så og si rapporter ”on demand.” Med ”ondemand” mener jeg at du selv henter eller abonnerer på de rapporter du ønsker, uten å måtte gå inn i økonomi-, lønns- eller kundeoppfølgingssystem.

Tenk deg at du som leder alltid har øyeblikkelig tilgang til de faktaene du trenger for å kunne ta gode beslutninger uten å måtte involvere både økonomi-, personal- eller salgsavdeling. Du kan se lønnsomhetstall brutt ned på avdelinger, prosjekter, produkter og kundegrupper. Dette kan du se opp mot informasjon om sykefravær, kundetilfredshet og medarbeidertilfredshet. Blant annet. Da er det lett for deg å se hvordan du kan bringe bedriften videre på best mulig måte. Bruk den informasjonene du allerede har og la systemene gi deg svarene.

Gjennom å automatisere dine rapporter, trenger ikke bekymre deg for hvor mange dagsverk som går med på å besvare spørsmålene dine. Det er jo egentlig et paradoks å bruke masse ressurser på å lete etter kostnadskutt og forbedringspotensialer, i alle fall når svarene er bare noen få tastetrykk unna.

Når du har svarene, er jeg sikker på at flere av tiltakene innebærer effektivisering av interne arbeidsprosesser. Da vil du se en annen fordel med integrerte systemer, siden det nesten ikke er grenser for hvor mange manuelle rutiner de kan automatisere.

Så – belast ikke din organisasjon med mengder av rapporter for å finne måter å effektivisere din virksomhet – gjør det selv!

Posted by: Datamarshall, Lars Sund | november 6, 2009

Struktur i informasjonsveldet

I dag flyter man nesten over av informasjon. Den befinner seg i alt fra ulike fag-systemer, CRM- systemet, økonomisystemet, på Internett, i dokumenter, Excel og ikke minst, i hodene på dine medarbeidere. Har du noen gang tenkt på at all denne informasjonen kan gi deg en viktig konkurransefordel? Informasjonen er der, men utfordringen er å ta vare på den, strukturere den og presentere den på en slik måte at den kan benyttes.

La meg ta ett lite eksempel, hos frisøren:
Når man klipper seg har man ofte en god dialog med frisøren, man har lett for å åpne seg, og fortelle om små og store hendelser i livet. Det kan være ting som: Jeg skal gifte meg i sommer, mamma fyller 70 år i september eller min sønn skal konfirmeres i år. Jeg har ofte undret meg på hvorfor dette havet av informasjon aldri benyttes av frisøren. Gifter man seg eller skal man i bryllup skal man alltid til frisøren og barnet skal gjerne klippes da det skal konfirmeres. Med ett CRM-system (helst Visma CRM :) ) har man mulighet for å ta vare på denne informasjon. Det gir mulighet til å kontakte kunden når det nærmer seg og sette opp en time. Kombinerer du det med informasjonen fra økonomisystemet om hva kunden kjøpte sist, kan man gjerne gi kunden ett tilbud på f.eks farging av ettervekst om kunden var å farget håret. Ikke nok med at dette kan føre til ”enkle” salg, kunden vil oppleve det som god kundepleie.

Her er noen flere eksempel på informasjon som kan være viktig for din bedrift: Har du kunder som er viktigere enn andre? Øker eller synker kundemassen din? Hvordan utvikler verdien av kundeporteføljen seg? Hvilke kunder mister du og hva er årsaken? Er kundene dine fornøyde? Hvorfor valgte dine nye kunder deg? Er det hendelser ute hos kunden din som kan føre til mer-salg eller som føre til at de sier opp? Hva skjer i markedet og med dine konkurrenter? En ting er å få ut denne informasjonen hver for seg, men det er når du samler den og kombinerer den at informasjonene blir virkelig interessant. Hva er verdien av dine missfornøyde kunder? Er det mange av dine største kunder som er missfornøyd, hvorfor og hvilke produkter har de kjøpt? Hva er verdien av kundene du mistet og hva er årsaken? Hva er verdien av dine nye kunder?

Alt dette er informasjon som kan gi deg viktige pekepinner på hvordan det står til med din bedrift og dine kunder, og som gir deg mulighet til å gjøre viktige strategiske endringer før konkurrentene dine eller før kundene dine forsvinner.

Som Datamarshall i Visma er min oppgave å sørge for at denne typen informasjon blir tatt vare på, strukturert og presentere den slik at den kan benyttes. En fordel i Visma er at alle våre fagsystemer, CRM- systemet og økonomisystemet er integrerte med hverandre. Dette gjør det enkelt å kombinere informasjon fra de ulike systemene. Når man i tillegg har rapporterings-verktøy som Visma Rapportering er informasjonen tilgjengelig for ledergruppen og styret til en hver tid. Sammen med en klar CRM- strategi som gjennomsyrer organisasjonen og som er godt forankret i ledelsen, er kombinasjonene av integrerte nøkkelsystemer og gode rapporterings-verkøyer uslåelig. Les mer om fordelen med integrerte systemer på Visma.no

Integrerte systemer

Jeg har også lyst til å anbefale denne bloggposten som tar for seg datakvalitet: Få kontroll på dine kundedata.

Kom gjerne med andre ”frisørsalong” historier, er det andre bedrifter eller bransjer som ikke utnytter sitt potensialet?

Posted by: Product Manager Visma Business, David Aarstein | oktober 27, 2009

Kasse til å bli glad i

Mange av våre kunder har til dels godt integrerte kasseløsninger mot våre ERP-systemer i dag og det er bra siden vi er opptatt av integrasjon. Andre av våre brukere har også kasseløsninger som ikke er integrert med økonomisystemet og det er ikke så bra.

Sverige innfører fra 1. januar 2010 nye EU-regler rundt godkjenning av kassesystemer. Det er utvidede krav til kassesystemer slik at de skal tilfredstille revisjonskrav som er utarbeidet. De samme kravene vil bli innført i Norge i løpet av neste år, muligens allerede til sommeren.

Vi er som kjent opptatt av integrasjoner, og viser dette ved at vi har utviklet en helt ny kasseløsning som er totalintegrert med våre økonomisystemer hvor alle grunndataene ligger. Dette nye systemet tilfredstiller selvsagt de nye kravene som kommer.

Det vil si at fra neste år vil du ha en løsning hvor du fra kassepunktet får informasjon om blant annet produkter, lagerstatus, bilder av produktene, prisavtaler registrert i økonomisystemet, kunder, åpne poster og all annen nyttig informasjon du ønsker tilgjengelig når du står i kassen med kunden. Det er særlig logging av aktiviteter som er styrket i løsningen.

Løsningen er tilpasset faghandelsbedrifter. Gode eksempler er jernvareforretninger, maleforretninger, VVS osv. det vil si butikker som veilleder kunden i et salg før det gjennomføres. Løsningen er dermed ikke egnet for detaljhandel med veldig mange transaksjoner(Rema, Kiwi etc.) men der har vi allerede ledende løsninger.

Mer kan jeg ikke si foreløpig, men gled deg til neste år hvis du ønsker en brukervennlig kasseløsning tett integrert med økonomisystemet.

Posted by: Product Manager Visma Travel/Ansattportal, Ulf Bjørnvold | oktober 15, 2009

“Hjelp….jeg drukner!”

..normalt iler vi til når noen skriker at de drukner. Vi ønsker jo ikke være ansvarlig for at noen går til bunns!

Men med papir er det annerledes…..”Hjelp jeg drukner i papir” oppnår ikke helt samme oppmerksomhet. Kanskje greit nok. Vi får skille på umiddelbar krise og en bønn om hjelp…

Ja, for “Hjelp jeg drukner i papir” er egentlig en bønn om hjelp….i hvert fall på en arbeidsplass.

La oss hoppe litt til siden….mange av dere har kanskje vært på et intervju. Noen av dere har også avholdt intervjuer. I slike situasjoner brukes det tid….mye tid på  være helt sikker på at man finner den rette eksperten til en jobb. Man kjører første, andre- og tredjegangsintervjuer. Referanser ringes. Og vi sjekker naturligvis at de nødvendige høyskole- og universitetseksamener foreligger med et visst karakternivå.

Å ansette noen er dyrt. For mange virksomheter den dyreste investeringen man gjør. En “feilansettelse” koster en virksomhet fort vekk millionbeløp. Det er bare de større virksomhetene forunt å kunne replasere og omplasere feilansatte medarbeidere. Så tiden er vel anvendt.

I vårt eksempelt vil vi ansette en lønns-og personalsjef.

Så når vi nå bruker så mye tid på å sjekke at kompetansen er helt på høyden; og bruker så mye tid på å finne rett person til jobben. Så gleder vi oss til overblikket og kontrollen vi endelig skal få over lønns-og personalarbeidet…ikke sant?

Endelig skal antal feriedager stemme i lønnssystemet. Fraværsrapporteringen til Statistisk Sentralbyrå kan sendes uten flau smak i munnen og endelig kan jeg få overblikk over kompetansen i firmaet vårt….

….eller..?

Så skjer det noe. Uten videre refleksjon sender vi den nyansatte ut på en ørkenvandring i datafangst……..på Papir!

Den stakkars nyansatte Lønns-og Personalsjefen reduseres hurtig til en lønns- og personalslave. Bunker med papir samles – og slippes på “Sjefens” pult….

Det er bunker med skjema for ferie, fraværsskjema, hauger med timelister for de siste 4 ukene, en haug med reiseregninger og utleggsrefusjoner og CV og personalopplysninger…

..og det meste av det kommer håndskrevet, på papir. Vår “sjef” er ikke bare redusert til sorterer, men også til levende OCR-tolk.

Frustrert Lønnssjef

Frustrert Lønnssjef

Overdrevent eksempel?

Kanskje ikke. Er det et tema som går igjen i lønns-og personalavdelinger rundt omkring i det ganske land, så er det at ledelsen etterspør informasjon, mens spesialisten som vi jo ansatte for å produsere informasjonen til oss, er nedlesset i sorterings- og punchearbeide.

I Team-HR i Visma har vi en enkel visjon:

  • Eliminer punching og papir!

Løsningene vi leverer skal på et eller annet vis bedre kvaliteten, det vil si gjøre ting riktigere. Men like viktig; løsningene vi leverer skal bidra til å gjøre ting raskere.

Vi har gjort målinger på dette. En bruker av vår Ansattportal med Visma Travel Expense, frigjorde et halvt årsverk i rent punchearbeide ved å ta i bruk vårt system*. Det er effektivisering, det! Og det gir bare gevinster for vår virksomhet.

Det kjedelige sorterings- og punchearbeide er byttet ut med interessant analyse og kontrollarbeide. Endelig får vi brukt medarbeideren langs de dimensjonene vi prøvde å måle under intervjuet.

Så ikke bare bedrer vi arbeidsplassen for våre medarbeidere; men vi sikrer også bedre samsvar med våre egne mål for virksomheten og de arbeidsprosessene vi tilbyr våre medarbeidere.

Her er det veldig mye å hente….les mer på Ansattportal og Visma Travel Expense sidene.

Ulf :)

* En Virksomhet med ca 150 ansatte og ca 3000 utlegg og reiseregninger pr år.

Posted by: Product Manager Visma Bizweb, Svein Holanger | oktober 12, 2009

Få kontroll på dine kundedata

Datakvalitet er en velkjent utfordring i CRM. Hvis du googler på CRM og datakvalitet får du opp en rekke artikler om temaet. Se for eksempel denne artikkelen hos den svenske nettsiden Omikron. Den referer til blant annet følgende sitater:

Datakvalitet i CRM-systemer er mye omtalt på nettet

Datakvalitet i CRM-systemer er mye omtalt på nettet

“If there is no standard of quality for data, a CRM system becomes useless”

“Dirty Data can jeopardize your CRM”

“Without clean data, there is no CRM. Poor data quality can lead to serious business problems”.

Visma tar dette problemet på alvor og bruker derfor oppdatert data fra databasen til Visma Bizweb integrert inn i Visma CRM og Vismas ERP systemer. Visma Bizwebs database inneholder alle norske organisasjoner og dataene blir daglig oppdatert og kvalitetssikret av Dun & Bradstreet.

Bizweb integrert i Visma CRM sikrer rask og korrekt registrering. Du søker opp selskapet, velger riktig selskap og dataene blir overført fra Bizweb og rett inn i din forbindelsesdatabase.  Tenk deg bare den fordelen at du får organisasjonsnummer og navnet riktig skrevet på alle dine forbindelser! Dette betyr slutten på nye dubletter i din database. I tillegg får du med selskapets adresse, telefonnummer, webside, antall ansatte, omsetning og resultat fra siste regnskap, daglig leder og andre offisielle roller.

Integrasjonen hjelper deg også med å holde dataene oppdatert og varsler deg om endringer på dine forbindelser.

Visma integrerer nå også data fra Bizweb inn i sine ERP-systemer:

  • Visma Scenario, versjon 4.9 (juli 09)
  • Visma Global, versjon 7.45 (november 09)
  • Visma Business, versjon 5.25 (desember 09)

Ta kontakt med din Vismaforhandler for å teste løsningene. Du kan teste webløsningen til Visma Bizweb her.

Eldre innlegg »

Kategorier